陳沛加

在電子佈告欄上有看到屋主詢問這樣的問題，以下是節錄問題內容：

我最近在賣一個房子，仲介說有一個買方很喜歡我的房子，買方有出一個價位，我說我可以接受買方的這個價位實拿，請仲介自己拉自己的服務費，但因為仲介很堅持要收我4%服務費，所以讓我們價格無法成交而破局，不懂仲介為何那麼堅持？

我自己的看法：

買方絕對是假的 買方絕對是假的 買方絕對是假的！

今天有買方出價，仲介一定是從低跟屋主回報價位，所以說若是口頭你就願意退讓到買方出價讓你實拿，仲介一定會想辦法約雙方見面談，而不會丟堅持服務費這個議題來讓案子不成交。

所以最有可能的推測是，因為仲介沒有真正的買方，只是為了要跟屋主議價，所以必須要這樣做，讓你認為是仲介費的問題，而不能成交，而不是他沒有真正的買方。

當仲介跟你要到新的價位後，會把這個價位跟同事發布，看有沒有辦法找到買方，若是中間的時段可以遞補上來一組買方，就可以很順利的成交，但其實這組成交的買方，並不是他回報的那一組買方。

屋主看到仲介的操作手法，可能會覺得仲介怎麼操作手法那麼黑心，都在騙人。

但若是從另外一個角度去看，今天買方出到一個價位，屋主願意讓價到實拿其實也就是沒有付服務費的概念，也是站在自己的立場，讓自己的獲利最大化，想要服務費就靠自己去爭取，若是買方不在加價，起碼你們已經有買方1%服務費了，我願意賣喔！是你們不願意成交，把事情合理化成仲介的問題。

就是因為人性都是站在自己的角度去思考，找自己最有利的立場去解讀，所以才會需要仲介中間很多的過程讓買賣可以進行得更加順利。