陳沛加

大部份屋主都有錯誤的觀念，當然實際上發生的情況可能有很多種變因，絕對不會有一定的標準答案，但大部份屋主的傳統觀念與想法絕對是錯的。

大部份的屋主想法是，今天房子買方出價不滿意，我就慢慢等，不急著賣，半年一年一定會有出價更高的買方。

若房地產氣氛明顯在多頭氣氛下，這說得過去，很多臺北市的屋主，往往開天價賣，結果賣個一年兩年，價格漲上去後，一樣仲介幫他賣掉。

但今天若是你真的有意願要處理掉房子，在相對時間想要賣到相對高價，就不能採取這樣的做法。

尤其在現在市場氛圍明顯保守與觀望的情況下。

建議的做法要從買方的思考思考模式去想，買方要怎麼樣才會願意出高價，一定是要在有人競爭的情況下，覺得這個房子很熱門的情況下，才會衝動去購買，也才有機會把價格拉抬上來。

若是今天這個案子買方問仲介賣多久了，發現在市場上已經有一段時間，即使喜歡，但在市場氛圍的利空下，也不一定會願意馬上做決定，因為想說都賣了一陣子了，我可以再多想想，我可以再更理性一點，最後往往不了了之，要不然就是出個更低更低的價位。

購買行為絕對是一種衝動，很多時候買方其實不知道自己要的是什麼東西，其實房子看來看去還不是差不多，大概就地點格局採光，但大部份的買方看過一輪後往往會發現，越看越覺得好像都差不多，反而會不太知道要怎麼下決定。

正常專業一點的做法是：

1.簽給多家仲介

每家客戶有的客戶群大部份都是一樣的，主要的差異在於說，往往不是每個經紀人都跟買方key合，所以很多時候一個新案子剛接進來，不一定經紀人都會想到要聯繫那個買方看屋，因為可能時間久了疏於聯繫，或是忘記自己有這個需求的買方。

2.訂一個比行情偏高一點點大約5%的底價

若是價位太高，仲介也不會有興趣行銷，因為光說服買方來看就有很大困難了，若底價高於行情太多，即使買方有喜歡，價位也談不成，所以底價訂太高等於屋主自己把自己卡死，被仲介當b案配，去拱其他比較好案子的價位。

依照上面兩個方式做法，屋主要有一個認知，就是房子一定是越快賣掉可以賣得比較好的價位，而當案子開始在市場上流通，仲介一定是約自己口袋名單的客戶，這些客戶通常會比較誠意，市場上有的案子基本上都已經看過一輪，所以說做決定的速度通常會比較快，因為有被仲介教育過(決定太慢沒有買到喜歡的房子或是已經很清楚知道自己要的是什麼）。

3.先跟仲介簽委託，過一個禮拜後再統一開賣

因為直營店的上架速度比較慢，除非用急件處理，先把所有仲介的委託都簽好，統一在禮拜五開賣，因為禮拜五通常是仲介集中看屋的時間，然後仲介禮拜五看過房子，禮拜五晚上的約看時間就會集體約看，當你的案子如果簽給很多家，禮拜六第一天帶看，很容易有很多仲介撞在一起看屋，買方與買方之間會相互競爭，容易營造出熱銷的氣氛。

通常依照以上兩點這樣做，通常房子開賣後，一到兩個禮拜就會成交，屢試不爽，切記，房子是賣得快才慢的高，不是賣的久賣得高。

若是你覺得仲介不太積極，或是效果不太好，基本上是你的價位過高，超出市場行情太多。