陳沛加

簽委託時

最常遇到的屋主說已經有誰出過多少價錢了，我都沒有要賣或是我不急賣，慢慢來。

1.我不急賣慢慢來

仲介的想法：若是你的房子是仲介心目中的apple物件（屋況價況人況都好），不管你有沒有說這句話，仲介都一定會儘全力來幫您賣，因為是現成的業績，但是如果你的房子買方客群少，希望賣的價格又很高，那說這句話絕對是扣分，不知道電視上怎麼會有一堆名嘴講出一些奇怪的言論，教屋主說千萬不要讓仲介知道你很想賣，否則仲介會一直來要你降價，若房子條件已經不好了，又澆仲介一頭冷水，那最有可能的下場就是，簽完委託後一組帶看都沒有，三個月過去也都沒有打電話給您回報，你也不好意思打給他，他也懶得來續約了（直營店就一定會來跟你續約，但加盟店不會）。

通常實際上我自己的做法，反而還會常常主動打電話給仲介聊天，很少有屋主會主動打給仲介的，有兩種效果讓仲介記得你的案子（一個仲介平均案子都有一二十件）且讓仲介會有些許的壓力，而這個壓力會導致一個錯覺就是屋主很有機會降價或是屋主很想賣，這個方法絕對對銷售房子有正面的幫助，記得，把仲介當敵人對自己賣房子沒好處，除非你房子是商圈主流的好案子。

2.已經有誰出過多少價錢了，我都沒有要賣

若是已經做過兩到三年以上的仲介，基本上可以從你的表情肢體語言，以及後續的問答反應中大約猜測出這句話的真偽性，若仲介沒有主動問屋主之前其他買方的出價情況，而屋主主動這樣說，有蠻大的可能性屋主言語透露出某些的不真實性。

那這樣做有沒有效，或是有沒有用處呢？

一定有些微的效果，但前提是不能說的太假，明明市價是多少大概買方會出價的狀況仲介大約可以猜得出來，若是講的太離譜新人也許還會相信，但是有經驗的仲介一點用都沒有，所以不要講太離譜的數字，但講這些話其實可以幫助案件的轉速，仲介也需要被屋主被同事促銷，增強銷售的信心，帶動約看買方，這就是善意的謊言，不管是屋主對仲介還是仲介對屋主，人性本自私，只要最後結果對三方都有利就可以了。