人們往往自以為是理性的，事實往往相反
在洞悉價格背後的心理戰中提到某個實驗。
實驗的受測者是54名商學系學生，與當地47名的房屋仲介，那些仲介都在當地從事房地產交易超過八年以上，
所以都非常了解當地的行情。
接著把學生跟仲介分成四組，載他們到一個房子看屋，就跟真正帶看一樣，所有附近的成交行情與有在賣的案子
都全部提供給受測者，變項只有一個就是四組聽到的開價都不一樣，最後請他們評估這個房子的合理價位。
結果：
評估合理價格
開價 學生 有經驗的仲介
119900 107916 111454
129900 120457 123209
139900 123785 124653
149900 138885 127318
我們可以從結果發現到：
當開價從最低到最高差距30000元的時候不管是沒經驗的學生，還是有經驗的仲介，他們評估的合理行情都往上增加，
差別只是在於說，沒經驗的學生增加的金額比較誇張而有經驗的仲介，增加的金額相對較低，當結果還沒有讓學生與仲
介知道前，幾乎每個人都認為自己是很客觀的去評估這間房子的行情，但是當結果讓雙方看到後，它們完完全全抗拒這
樣的結果，由此可知開價的錨定效應效果非常強大。
但這樣不是說今天我房子要賣高價就把房子價格開到天價，就可以賣到那個價位，那屋主注定要失望，錨定效應不代
表說你要多少就能得到多少。而是你要的越多，妳得到的就越多。
要讓錨定效應發揮作用，賣方必須設定一個高價，但不期待真能賣到那麼高的價位。
套用到現在中古屋市場，很多仲介會建議降開價以吸引買方，這方法是不是有效，消費者應多想想。
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