陳沛加

信義永慶目前市場開價策略  

同樣一個房子，會因為所在的立場不同，不同的仲介會給不同的回覆。

前幾天一個屋主跟我提到，他找了不同的仲介，但每個仲介建議他的開價都有出入。

到底哪一個才是他應該相信的。

直營店都建議他降低開價與底價差距5%就可以，他們會幫他守住價位，因為已經開價開的很合理，

所以就不用擔心買方大幅殺價。

而一般加盟店都說，開這個價位，勢必賣不到屋主要的價位，現在大環境明顯不景氣，條件不好的房子，

買方勢必大幅再殺價。

直營店的優勢在於聯賣網路，就是說一個案子接回來，所有的分店都會看到你的案子，可以幫你賣，而不是

個人能力。

所以今天直營店買方的來源，勢必以網路為主，今天只要是看到我們店頭案子的買方就會打我們分店的電話進來，即使今天這個案子不符合他需求，但是直營店還有很多案子可以幫他搭配，所以說一定必須要能先吸引買方打電話進來為主，案子在網路上的價格一定要有競爭力，很多買方以為會有便宜可以撿，就會來電詢問，而這個分店就會多了一比有購屋需求的買方。

加盟店就不一樣了，案子不會像直營店那麼多，經紀人接一個案子，就是必須要把它賣掉，因為加盟店沒有底薪，所以說今天開價開低，最後只會造成即使買方來看了，但出價會與屋主期待落差太大。

而直營店因為有給底薪，所以勢必主管會逼迫很緊，要求業務修改屋主的開價與底價的壓力，業務不得已必須要向屋主要求一定要簽下副約改價下來。