陳沛加

發現身邊幾個實際的案例，私底下跟屋主談買到的價位通常比仲介的底價高。

我自己也很好奇，怎麼會發生這樣的情況，因為照理來說，跟屋主直接成交

可以省下至少4%仲介費，但往往實際發生的情況都不是這樣。

通常買方直接找屋主成交的情況大部份都是屋主自住，或是網路上屋主也有在591自售的情況。

買方動機：基本上是覺得不透過仲介可以買的比較便宜。

會想買的比較便宜就是人性的弱點，因為仲介帶看買方後，買方問屋主底價多少，正常仲介做法是不說，

要不然就會說個比底價高的數字，要看與買方熟悉度以及每個人操作方法而定，但基本上的數字絕對不會

是真正的底價。

而買方從仲介口中得到底價後，因為有想買便宜的念頭，所以自己去找屋主談，後來發現可以談到的比

仲介的底價還低，買方覺得占到便宜了，所以很快的就成交了，但不知道往往比仲介買的底價還貴。

在這個行為模式中，可以說買方或仲介都有錯，也可以說都沒有錯。

因為雙方都是站在自己的立場去思考，仲介希望讓買方覺得買到便宜，所以一開始給個稍高底價，讓買方享受殺價的快感

買得會比較開心，若是一開始就直接真的講底價，如果屋主真的不降價，那就算買方買到了，也不會覺得開心，

因為他覺得你沒有存在的價值。

而若是今天買方是跟仲介出價談，正常來說仲介一定會從低談價格，不會一開始就把買方的籌碼放盡，除非買方真的出價太離譜了，所以若是屋主有意願降價，那就有機會幫買方買到便宜的價位。

為什麼對屋主也是要從低放價格呢？

一樣也是為了讓屋主賣得開心，要不然即使買方出到屋主心目中的底價，還是覺得仲介你沒有存在的價值感。

若是中間有價格操作的空間，仲介一定是先滿足了自己的服務費後，再看要把籌碼放給哪一方。

但若買方直接跟屋主談，基本上談判的立場就比較弱勢，要是買方又恰好很喜歡這間，那往往都只有買高的份。

買方 賣方 仲介 都是為了自己的最大利益去思考，若是能夠代位思考，就更容易知道

怎麼樣的反應，或是談判方式對自己是比較有利的。

仲介工作更像是演員或是導演，說起來好像一文不值，但在關鍵性的時候，又扮演很重要的角色，這是這工作有趣的地方。