陳沛加

常常可以在家裡的信箱，看到信義房屋或是永慶房屋的廣告DM，上面常常會有百萬戰將或是業績第一名的表揚，很多要賣房子的屋主，看到這些就會想說應該要把房子交給超級業務員賣，這樣房子會賣得比較快，交給菜鳥賣怎麼可能幫我把房子賣好價格呢？

一般人常常會有：超級業務員就比較好的迷思。

我們可以來探討看看這樣的想法對不對。

我們先來思考看看，要怎樣可以當上超級業務員。

顧名思義，超級業務就是業績做的很好的經紀人，但一個人一天都是24小時，工作時間也差不多一樣多，為什麼他可以成為超級業務員，因為他很容易聚焦在對的買方及案子上。

超級業務員會很把握自己有限的時間，不會浪費太多時間在無業績產出的行程上，所以他會挖掘這個月就有立即購買需求的買方，及很想賣的屋主，一個超級業務員，不可能花時間在一個不誠意的買方好幾個月慢慢培養感情，他會在一開始的帶看過程中，就很深入的探索買方的購屋動機與急迫性，不急的就先放在一邊，慢慢經營。

同樣的道理，屋主也是。

超級業務員很懂得合理的行情是多少，所以屋主賣偏離行情太多的，它通常就會把案子晾在一邊。

但是新人就不會有這樣的問題，新人就像一張白紙，因為不知道什麼是合理行情價，也沒有太多的老客戶需要他去服務，所以它可花更多時間在行銷你的案子上面，往往創區域天價的都是沒有經驗的新人，憑著一股熱情銷售給買方。

而且，往往市區的直營店強大是在於他的通路，成交的經紀人通常都絕對不會是接案的經紀人，所以真的跟超級業務員的能力往往沒有太大的差異。