陳沛加

一般屋主的想法，如果我今天給仲介底價多少，那不就只會幫我賣到那個價格，這樣我就沒有辦法賣更高了，所以不應該給仲介我的底價，只要給他開價就好，看買方出價的情況，我再來考慮要不要賣。

沒有賣過房子的屋主，會有這樣的想法是人之常情。

但仲介的想法是：不給我底價，這樣我只能憑講話的感覺去猜測屋主可能會願意賣的價位，這樣我要怎麼跟同事介紹案子，而且價格不明確，最後買方如果有考慮，一樣又會回到仲介費屋主願意給多少的問題上打轉，這些不確定因素，都會影響到仲介介紹買方以及銷售的意願。

仲介這個工作，每天在跟時間賽跑，市場上案子那麼多，若是一個錯誤的判斷，鎖定不對的案子，當月可能就沒有辦法有業績產出，所以仲介一定會花時間在最有把握的機會點上，故若是屋主不給底價，通常案子都會先冰凍起來，過一陣子，再試探看看屋主售屋的心態是否有調整，厲害一點的經紀人，會回報屋主一個較低的價位（實際上沒有買方出價），但其實這樣的過程，對屋主方與經紀人都是一個時間成本上的耗損。

比較建議，給仲介一個稍微高於市場行情的底價，讓仲介願意花時間去行銷，但又沒有那麼容易成交的情況下，對屋主會是比較好的選擇。

當然，討論這些可能性的前提都是你的房子非秒殺案，若是你的房子是那個商圈的主流產品，沒有特殊的瑕疵，即使不給底價或是跟仲介殺服務費，仲介都一樣非常樂意幫您行銷你的房子。