我們常常教導銷售需要適當的促銷 保留談判權 讓我們如何設法成交 但我個人認為運氣的機會遠大於您的努力
因為若是買方想要您介紹的房子 買方自己都會設法成交 但如果您沒有讓客戶覺得他對您所介紹的房子有興趣 不論您多努力
您都會覺得失敗 這就是常見的事倍功半 重要的是 您要注意銷售的前段 也就是精準的了解客戶的需求 不只是單單了解要怎樣的房子
而是找出關鍵的枝結末段 這是銷售最重要的部分 一旦您覺得可以結案 就不要輕易放掉促銷的機會 盡情拿出您的24HR鯊魚精神
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