陳沛加

p35

違建在專業術語上就是二次施工。

p73

地價與房價是緊密相連的，地主不僅會參考實登價格，更會以周遭新建案售價來回推自己土地應該要賣多少，地價的反應永遠比房價快，但建商必須先承擔未來的行情將土地買下來庫存，若後市景氣沒有預期的好，建商就必須要以時間去消化土地的漲幅。

p98

種稻米的不會因為少子化而影響米價，做衣服的不會因為生育率而衝擊消費價格，賣車的也不會因為人口少了而打擊車價，人少了，嘴少了，開車的人少了，就應該要降價嗎?

很妙的比喻，好像無法反駁。

p161

驗屋公司是最容易在買賣雙方間製造嫌隙對立的單位，也是造成買方誤會或不當引導的最大禍首，當然這也是它們的工作。

所以你用需求在豪宅等級的單位來勘驗首購宅，好像很矛盾吧。

仔細想想重點你需不需要特別花這些錢去挑這樣的毛病。

p184

老實可以得到客戶的欣賞與認同，但多半得不到業績。演戲與話術也許讓買方反感，但用得好卻總是可以甘之如飴。很多時候買賣雙方只是在拉鋸彼此之間的距離而已，當賣方做出的動作，即使你感覺不好，但她也只是想把房子售出，只不過技巧有待加強，真正的高手是不會讓客戶找出服務與銷售瑕疵的。

p198

50米以上建物，每層樓都有灑水頭。50米以下建物，10樓以上有灑水頭。

p216

找老闆買肯定是最貴的，找建商也好不到哪去。消費者不知道的是代銷都是承包整個建案，無論建商透過任何型式去成交這個單位，業績跟服務費都還是算在代銷頭上，於是代銷更希望你去跟建商買那又高又貴又不用現場服務的房子，你買越多他們就賺得越輕鬆。

在經驗跟邏輯上，所有買到便宜的實例，幾乎沒有是跟建商取得而占到便宜的。