氣氛要愉快 帶點詼諧 不要讓買方覺得還需要對您做動作隱瞞內心的想法
要問的東西:
1.你有喜歡嗎
2.你可以決定嗎
3.多少我都收(遊戲規則講清楚) 你出價如果反悔 訂金要沒收喔!
收斡(傳統說一定要卡價調價 再收 但是有風險是買方退縮 或不想買了 或感覺不好 要在買方還沒有醒過來思考的時候收 否則夜長夢多 很多經紀人都是收不到斡旋的!)
回來睡覺(與屋主議價是開發方的事情 我們只要把買方處理好就好了)
回報屋主不賣 立即還斡旋給買方
買方一定會問你價格 (過程是愉快的 你不是求的那一方 而是帶有點姿態的)
再要求一次
這樣成交速度都很快
我們沒有辦法讓買方出高價 但是有辦法讓他說出心目中的底價
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