陳沛加

1.古今往來 權魅雙全的人都會有意無意運用上三部曲
   (1.先給人們成為偶像 2.給人們看到一個天堂 3.給人們看到通往天堂的橋梁)

2.牛不想喝水 你按不得牛低頭 但可以提醒牛很渴

3.能以不解之謎勾起對方的慾望後 才可以贏得繼續下去的特權

4.白色信徒認為只可以講完全坦白的話 黑色使者可以接受欺騙他人也在所不惜 灰色行者是要在不說謊的情況下扭曲對方的判斷

5.人是喜歡舒適的動物 若有兩個選擇 一般人會選擇舒適的但不一定有效的

6.臨成交前越有誠意 客戶會覺得您越刻意

7.知難而退法則是讓對方覺得他是自願的 而且還是自己說服了自己

8.犯賤有理:有障礙還是執意要那一樣東西 才能顯現出自己知道自己要什麼

9.追求意義者會覺得自己很充實 追求效果者則很有效率

10.良心是一種單戀式的一廂情願

11.人類有明白的欲望 而對比式的的溝通就能夠滿足這個欲望

12.做銷售的人 要得到客戶的感恩現象 而不是準客戶感恩現象（虧欠感）

13.對比式激勵的缺點是沒有後勁 要確保一個人不求改進時 不斷用對比式激勵來鼓勵他

14.純懲罰是無法讓人進步的

15.未吸引到人心時 分享夢想是浪費時間的

16.印象洗腦的成功在於製造策略性的層次感

17.對比法則是引起注意力的好方法

18.當人們被一個內在印象所感動 他們會用這感動的內在印象來解釋其外在印象

19.永久性付出的價值低 選擇性付出的價值高

20.興趣與事業的對比若越極端 越惹人想更深入的了解你

21.多一分細節 多一分真實

22.拋大名的時候 禁講我認識他之類的話

23.由始至終都講得模擬兩可說話的人 有可能是宗教家 哲學家 政治家 或騙子 或四者皆是

24.觀人的時候 若對方的反應太快太慢太大或太小都是掩飾性的信號

25.理性上我們認為優點越多越好 感性上的反應卻相反

26.坦認缺點會先使對方覺得大家都在同一條船上 然後再讓對方覺得應該幫你

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