陳沛加

台北市正常的仲介成交方式是用見面談的方式成交，而非斡旋轉訂金。

因為台北市的總價太高，一般斡旋金10萬，中間有太多不可變的因素，

價格以外的問題，比如說交屋時間，傢俱，有無特殊約定事項。

所以雖然仲介會跟你收斡旋去跟屋主談，但最後通常都是利用見面談的方式成交。

這樣比較不容易有爭議。

所以說今天你是買方或是屋主，仲介都一定會想辦法說服你去見面談，除非其中一方不能配合。

而見面談的操作方式有很多種，也有很多種可能發生的情境。

但見面談通常不會讓買賣雙方直接碰到面，所以雖然名為見面談，但實際上大部份狀況，

買賣雙方是碰不到面的。

一般而言，仲介會準備兩個房間，然後仲介在兩個房間互相傳達價位搓合。

這種方式有優點也有缺點：

優點就是很多時候買賣雙方直接碰面很容易把話說死了，或是很尷尬，不知道要說什麼，

缺點就是仲介就有很多價位操作的空間，所以你得知道的買方價位或是屋主價位通常都不是真的。

但這也是不得已的辦法，買方想要買低，屋主想要賣高，而仲介想收到仲介費，三方其實各有各的算計，故這邊必須要有善意的謊言，若是都說真的基本上要成交非常非常的困難，因為人性本自私。

其實有經驗的買賣方，大概也都知道仲介大約的操作模式。